Vortrag „Schärfung der Wahrnehmung im Vertrieb“

Nutzen Sie effektive und interaktive 2,5 Stunden, um sich und Ihre Mitarbeiter zu sensibilisieren, zu motivieren und für den Vertriebsalltag zu stärken.

Haben Sie sich im Anschluss an ein Verkaufsgespräch schon mal gefragt, was der Kunde gerade wirklich (im Gegensatz zu dem offenbar vorgeschobenen Vorwand) gemeint hat und wo sie daher hätten ansetzen müssen?

Erfolgsgarant Wahrnehmung im Vertrieb
Selektion von Informationen ist notwendig, um gerade im Vertrieb einen klaren Kopf zu behalten! 11 Millionen Bits an Informationen nehmen wir in jeder Sekunde auf; dabei verarbeiten wir nur 7 ±2 Bit pro Sekunde! Wer/was entscheidet, was wir behalten? Ist es ein Zufall?

Erinnern Sie sich bitte an eine Situation aus Ihrem Lieblingsfilm. Diese Bilder haben Sie in weniger als 1/20 einer Sekunde gesehen, und jedes dieser Bilder hat einige Millionen Bits an Informationen. Das dürfte nach der 7 ±2 Bit-pro-Sekunde-Regel gar nicht sein. Was können wir tun, damit wir uns zukünftig die für uns wichtigen Bilder (Informationen) bewusst merken?

Wie kann ich meine Präsentation, meine Körperhaltung und die meines Kunden und seine Worte exakt wahrnehmen? Wie kann ich die Schlüsselinformationen gezielt aufnehmen und einsetzen? Sie werden anschließend auch noch bewusster rhetorische Elemente im Vertriebsgespräch erkennen und einsetzen können.

Der intensive und interaktive Vortrag, mit lebhaften Präsentationen und Darbietungen Ihrer Mitarbeiter, lässt die Theorie schnell ins natürliche Bewusstsein einfließen und schafft alltagsnahe Verankerungen.

Wählen Sie einen der zwei Vorträge „Erfolgsgarant Wahrnehmungsfilter“, um sich und Ihre Mitarbeiter für eine überzeugende Rhetorik zu begeistern.

• Welche Filter gibt es und wie funktionieren diese?
  Was bedeutet die 7 ±2 Bit-pro-Sekunde-Regel für mich?
  Was sind Wahrnehmungsfilter?
  Wie kann ich mich auf das Entscheidende im Vertrieb konzentrieren?
  Welche Strategien stehen hinter einer negativen bzw. positiven Wahrnehmung?
  Wie erkenne ich die wahren Einwände?
   

• Aktiv zuhören und die richtigen Fragen stellen!
  Was sagt der Kunde wirklich?
  Was fehlt in seiner/meiner Aussage?
  Wie erkenne ich, was den Kunden wirklich bewegt?
  Wo beginnt eine überzeugende Einwandbehandlung?
  Wie kann ich Fragen bewusst erkennen und einsetzen?

zurück zur Business Seite